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逆勢成長20%是如何做到的——龍行汽車網專訪御捷馬專用車總經理顧金軍

日期:2017年7月15日 10:07

【龍行專用汽車網】河北省作為一個有深厚工業基礎的省份,聚集了大量專用車生產企業,其中不乏如唐山亞特、鴻達,黃驊宏泰、昌驊,石家莊安瑞科,邢臺福玉等行業知名企業。在眾多的專用車企業中,位于河北清河縣的御捷馬專用車是一家新興的上升較快的企業。

本期,龍行專用汽車網記者專訪了御捷馬專用車總經理顧金軍先生,以此一探華北專用車行業的境況。

逆勢成長20%是如何做到的——專訪御捷馬專用車總經理顧金軍

御捷馬總經理顧金軍

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逆勢成長20%是如何做到的——專訪御捷馬專用車總經理顧金軍

御捷馬所在地理位置圖

龍行記者:據了解,御捷馬是做零部件起家的,從2008年起開始涉足整車制造業。請問,當初公司是在什么樣的情況下考慮進入專用車領域的呢?

顧金軍:御捷馬是一家集團公司,按產品類別分為三個板塊:零部件板塊,基地設在重慶;電動車板塊,有三個工廠;專用車公司于20084月成立,當時集團董事長張立平先生通過國內外市場調研和分析,認為專用車市場有很廣闊的市場前景,因此,毅然決定在河北清河投資建廠。

記者按:2008年之前的幾年間,汽車行業連續井噴式增長,吸引大量社會資本投入專用車行業。然而隨著國內產能迅速過剩及國際經濟危機的沖擊,專用車行業于2008年轉入緩慢增長階段。

市場驗證不良后迅速轉向

逆勢成長20%是如何做到的——專訪御捷馬專用車總經理顧金軍

御捷馬冷藏保溫車

龍行記者:企業創立之初,在生產、銷售和技術方面有哪些挑戰呢?

顧金軍:根據專用車的生產要素,建設了高標準的廠房,購置了先進的生產設備,人才方面,聘請了加拿大籍李博士等技術專家和國內專用車領域專業的技術人員及營銷人員參與運營和管理。2008年我們開發的鋁合金廂式半掛車完全參照歐美車輛生產標準,制造成本過高,銷售市場啟動緩慢,因此我們結合國情,建設了冷藏車生產線,翼開啟廂式車生產線。目前我們擁有1項發明專利6項使用新型專利1項外觀專利。開發了冷藏車、保溫車、翼展車、宣傳車、郵政車、側簾車、鋁合金廂式半掛車等十幾種產品。

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御捷馬多溫冷藏車

龍行記者:公司進入專用車企業主要的產品是冷藏保溫車、廂式半掛車等產品。當時公司為什么會選擇做這些產品呢?

顧金軍:我國專用汽車企業從產品結構上大致可分為:運輸類生產企業,作業類生產企業,混合式生產企業三種情況,其中運輸類企業約占總數的60%。冷藏車翼展車產品都屬于運輸類產品,該產品特點是:多品種,小批量,功能單一,可批量化模塊化生產。產品應用領域:果蔬產品、肉制品、水產品、冷飲、速凍食品、奶產品、醫藥、特殊物品;隨著我國經濟的穩步發展,人民生活水平的逐步提高,冷藏保溫車、廂式車需求大大增加。可以預見在未來3年內冷藏車占普通貨車的比重將會明顯提升。

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御捷馬翼展車

記者按:在專用車上采用鋁合金是行業公認的車輛輕量化、防腐蝕的優良選項。如今迅速增長的鋁合金液罐車市場便是明證。然而,鋁合金材料價格高,加工難度大,成本高,也使其在一些附加值較低的產品上的應用受阻。

在全行業最困難的一年增長20%

龍行記者:2015年專用車市場低迷,御捷馬的情況如何呢?

顧金軍:2015年國內政策和經濟對專用車行業產生了一定影響,  1、國家對商用車排放標準的提升,國三轉國四,到2017年全面切換到國五標準,導致客戶購買處于觀望狀態;2、同行內產品缺乏統一的價格體系,導致同行惡性競爭。面對市場不確定因素,御捷馬公司抓好兩項工作:一是強化產品質量,完善產品的售前、售中和售后服務;二是和國內知名企業建立長期穩定的合作關系,憑借過硬的產品質量和完善的售后服務御捷馬專用車2015年銷量比2014年銷量增長20%

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御捷馬員工照

記者按:2015年是行業最艱難的一年,市場需求一落千丈,大量工廠減產停產。2015年也是行業分化的一年,同在困難的環境中,高質量、差異化的產品銷量未見明顯下跌,而低質、同質化產品量價齊跌。

深耕京津冀

龍行記者:河北省是專用車企業的聚集地,您認為御捷馬專用車企業有哪有獨特區位優勢呢?

顧金軍:御捷馬專用車公司是國家工信部公告企業;河北省第一家具備冷藏車批量生產能力的企業;河北省六大專用車生產基地之一;地處中國清河汽車零部件制造基地;毗鄰京九鐵路、青銀高速、大廣高速、邢臨高速;第二批交通運輸部甩掛運輸試點生產企業。

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大型層壓機生產線

龍行記者:您認為御捷馬公司以及御捷馬專用車產品如何做出自己的特色?

顧金軍:一是制作工藝提升:生產工藝采用干濕結合的制板技術,冷藏車產品隔熱性能好,堅固耐用。二是生產設備優良:公司擁有先進的生產工藝設備,其中冷藏保溫車廂板大型壓機生產線、噴漆烘干流水線、鋁合金廂式車生產線設備均在同行業中居于領先水平。產品的關鍵指標均超過國家A級標準并獲得國家“3C”強制性認證,質量管理體系通過GB/T190012000認證審核 。

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御捷馬內部一通道

龍行記者:御捷馬作為一家河北的專用車企業,供應鏈管理是否更為高效便利?

顧金軍:御捷馬公司地處河北省清河縣,清河縣是全國汽車、摩托車零部件制造基地,配套資源便利,通過企業8年的發展壯大,國內知名供應商建立了長期穩定的合作關系,產品質量有充分的保障。

龍行記者:御捷馬目前主要的銷售市場集中哪些地方呢?

顧金軍:國內市場公司立足京津冀,面向全中國,公司產品已銷往國內20多個省市。國外市場方面,公司具備汽車出口資質,自2014年開始,公司產品已銷往東南亞、非洲等地區。

記者按:作為專用車企業,落戶河北的優勢與挑戰都很明顯:

專用車企業關注的首要因素自然是市場,而河北則正處于京津冀這一巨大市場之中。京津冀三省市人口超過一億一千萬,經濟規模達到6.5萬億元,人口規模及經濟總量遠超湖北、福建、遼寧等其他專用車企集中省份。

其次是河北省也是汽車供應鏈發育比較完整成熟的地區,該地區先后涌現了一批像河北奧都、河北賽亞特、河北盛馳、河北航標、河北利茂達等眾多零部件廠商以及中航長征等卡車底盤企業。

另外,河北省作為重化工業最為集中的省份,為作為用鋼大戶的專用車企業提供了大量的廉價鋼材。首鋼、唐山鋼鐵、邯鄲鋼鐵、承德鋼鐵等河北鋼鐵企業在鋼鐵產能嚴重過剩的環境下在本地大量低價銷售鋼材,使河北專用車企業的材料成本下降幅度超過很多其他地區的專用車企業。

河北密集的專用車企業也使本地區同行間的競爭極為激烈。很多做中低端產品的公司陷入了惡性的價格競爭。在競爭中做出特色和優勢,才是企業長久發展之道。

未來著墨特色冷藏車、廂式車

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御捷馬工廠大門

龍行記者:公司在未來幾年的發展策略是怎樣的呢?

顧金軍:產品創新是企業的生存基礎,公司將著眼世界專用車技術前沿,堅持創新、改革、合作的經營理念,為客戶提供優良的產品和完善的服務。1、擴大冷藏保溫車、廂式半掛車的市場占有率;2、依托集團電動車優勢,開發研制純電動冷藏及廂式車;3、加大科研投入, 拓展軍用方艙領域。公司致力于為冷鏈物流行業提供優良的裝備和服務,歡迎社會各界朋友蒞臨指導,洽談合作!

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御捷馬公司一角

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